로버트 치알디니 “설득의 심리학” 중에서 사람의 심리를 이용하는 마케팅 전략에 대해 나오는 부분이 있습니다. 오프라인 마케팅 전략에 가깝지만 인터넷 서비스에도 한번 적용해보면 좋을 내용들이 있어 소개해 봅니다.
 
1. 물건을 팔 경우에는 비싼 것부터 먼저 팔고 싼 것은 나중에 팔아라.
2. 소비자들에게 소량의 공짜 샘플을 제공하라.
3. 작은 주문으로 시작하여 커다란 주문에 이르게 하라.
4. 사람들의 모방심리를 이용하라.
5. 제품판매 시 체인기법을 이용하라.
6. 희귀성을 이용하여 대중의 경쟁 심리를 부추겨라.
7. 중요한 잠재고객은 식사시간을 이용하여 설득, 공략하라.
8. 세일즈에 실패했을 경우에는 잠재고객이라도 소개받도록 하라.
 
계속읽기

트랙백 (0) 덧글 (2)

경기침체가 심해지면 체감적으로 느낄 수 있는 것 중의 하나가 바로 광고의 감소입니다. 어제 기사를 통해 한국방송광고공사(KOBACO)가 일정규모 이상의 광고를 진행하면 보너스 광고를 제공해준다는 소식이 소개되었습니다. 지상파 텔레비전 3사가 보너스로 공짜 광고를 하는 것이 이번이 처음 있는 일이라고 할 만큼 광고시장의 타격이 생각보다 크다는 것을 반증하고 있습니다.
 
참고기사 : "광고싸게팔아요" TV광고도할인마케팅
 
기사에 따르면 TV 광고 물량은 이미 50% 가량 줄어든 상황이며, 이러한 광고 하락의 직격탄을 방송사들이 맞고 있습니다. 최근 개편을 통해 정규 방송 시간을 재방송으로 편성하는 사례에서 보듯이 지금까지와는 너무나 다른 파격적인 조치들이 여러 곳에서 일어나고 있습니다. 웬만해서는 움직이지 않는 방송사들까지 위기의식을 가지고 움직이니 그 여파가 어디까지 미칠지 가늠이 안 되는 상황이네요.

계속읽기

트랙백 (0) 덧글 (0)

얼마 전 TechCrunch에서 소개되었던 스타트업 버즈 마케팅을 위한 Girl in Your Shirt를 소개해 볼까 합니다. 하루에 75$만 내면 하루 동안 프로모션용 티셔츠를 입고, 해당 회사나 서비스에 대한 이야기를 하고, 이를 동영상으로 촬영하여 YouTube, Seesmic, Viddler와 같은 UCC 사이트들에 올려주고, Flickr와 트위터에도 올려준다고 합니다. 입소문을 원하는 스타트업, 개인 사업자들이 주요 고객들이라고 하네요.
 
TechCrunch에 올라온 후 나름의 여러 가지 댓글이 달렸고, 이에 대한 의견도 분분한 것 같습니다. 우리 주변에서는 쉽게 찾아볼 수 없는 모델이지만 이런 생각을 하고, 실제로 비즈니스를 한다는 것 자체가 정말 재미있는 것 같습니다. 그리고 더욱 재미있는 사실은 실제 서비스가 되고 있고, 달력을 보면 이미 많은 날짜에 예약이 있는 것을 알 수 있습니다. 요즘같이 어려운 시기에 우리 주변의 스타트업들을 위한 기발한 아이디어는 없을까요? 어디 광화문 전광판에라도 무료 광고를 해 주는 프로그램을 만들어야 할까요? 아이디어가 있다면 한번 실험을 해보고 싶네요. ^^

계속읽기

트랙백 (0) 덧글 (0)