Trendsspotting에서 여러 곳에서 발표된 2009년에 대한 다양한 전망들을 한번에 모아서 소개하고 있는 슬라이드가 있어 소개하려고 합니다. Online Marketing, Mobile에 대한 자료로 여러 곳의 자료를 취합한 자료이지만 이들을 한번에 볼 수 있어 좋은 것 같습니다.

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오늘은 올해 들어 제일 추운 것 같습니다. 스탠포드 대학의 브란트 교수가 이야기한 신생기업을 성장시키기 위한 10계명이라는 내용을 소개할까 합니다. 2009년이 되면 작은 벤처들은 그 어느 때보다 어려운 시기를 겪게 될 것이라는 전망이 여러 곳에서 나오고 있습니다. 무엇보다 생존이 중요한 이때 잠시 주변을 둘러보는 시간을 가질 수 있으면 좋겠습니다.
 
1. 사업에 참가할 최초 구성원은 기업이 하고자 하는 이에 직접적으로 공헌할 사람 그리고 사업을 펼쳐나갈 것을 심사 숙고하여 동의하는 사람에 한정시켜라. 

2. 사업을 정의할 때는 실제로 구매되는 것(제품이나 서비스의 구체적 가치)에 의거하되 누가 사며, 왜 사게 되는지를 확실히 하라.

3. 모든 가능한 기업자원을 2~3개의 매우 제한된, 그러나 자세하게 정의된 실제 운영목적에 집중시켜라.

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로버트 치알디니 “설득의 심리학” 중에서 사람의 심리를 이용하는 마케팅 전략에 대해 나오는 부분이 있습니다. 오프라인 마케팅 전략에 가깝지만 인터넷 서비스에도 한번 적용해보면 좋을 내용들이 있어 소개해 봅니다.
 
1. 물건을 팔 경우에는 비싼 것부터 먼저 팔고 싼 것은 나중에 팔아라.
2. 소비자들에게 소량의 공짜 샘플을 제공하라.
3. 작은 주문으로 시작하여 커다란 주문에 이르게 하라.
4. 사람들의 모방심리를 이용하라.
5. 제품판매 시 체인기법을 이용하라.
6. 희귀성을 이용하여 대중의 경쟁 심리를 부추겨라.
7. 중요한 잠재고객은 식사시간을 이용하여 설득, 공략하라.
8. 세일즈에 실패했을 경우에는 잠재고객이라도 소개받도록 하라.
 
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